Una de las áreas más importantes de toda empresa indiscutiblemente es el área de ventas. Una empresa que no vende no sobrevive, aunque tenga una excelente organización interna. Hoy en día las técnicas de venta no pueden ser entendidas como una simple toma de pedidos, los mercados actuales exigen una fuerza de ventas profesionalizada y experta, que logre conectar rápidamente las principales ventajas de su producto con las principales necesidades del cliente. En este sentido, este curso es de gran utilidad, pues recoge las más modernas técnicas profesionales de venta utilizadas en los mercados más exigentes.
Módulos del Curso:
Tema 1: La preparación de la visita Tema 2: Los primeros momentos Tema 3: El Sondeo Tema 4: El argumentario Tema 4: La demostración Tema 4: Las objeciones Tema 4: El cierre de la venta Tema 4: El fín de la entrevista, la venta continúa
Director Académico Executive MBA Universidad de Barcelona.
Doctor en Ciencias del Trabajo de la Universidad de Cádiz.
Master en Dirección de Marketing y Alta Dirección ESADE Business School, España.
Master en Dirección de Ventas Comercial Business School Spain.
Diplomado en Educación Social Universidad Ramón Llull España.
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas en la Fundación Universitaria CEIPA, España
Adjunto:
Doctora Yanna Stefanu (PhD) Doctora en ciencias del trabajo por la Universidad de Cádiz, España Licenciada en antropología por la UNED, España Licenciada en administración y dirección de empresas por la institución universitaria CEIPA Bachelor in Business Administration por la EAE, España Diplomada en educación social por la Universidad Ramón LLull, España
Carlos Pinto Santander Diplomado en Gestión Comercial Universidad Adolfo Ibáñez Diplomado en Capacitación y Desarrollo Universidad de Santiago de Chile Licenciado en Periodismo Universidad Finis Terrae Experto en Capacitación de Ejecutivos
Perfil del Estudiante:
Este curso está dedicado a ejecutivos junior y senior de empresas locales o multinacionales, empresarios, administradores de negocios o comerciantes autónomos. El curso también está abierto a personas en general con conocimientos básicos en comercio exterior, marketing, ingeniería comercial, gestión y administración de empresas, finanzas, logística y operaciones, ingeniería industrial, recursos humanos o publicidad y así también a técnicos y profesionales de otras áreas que deseen ampliar sus conocimientos de marketing.
Metodología: En nuestro Campus Virtual el estudiante podrá descargar los textos de estudio y podrá consultar en línea los videos de refuerzo con que este curso cuenta.
El estudiante además tendrá acceso a tutorías a distancia mediante mensajería directa con los tutores del curso, profesores oficiales de importantes universidades europeas.
Además de los contenidos virtuales, el estudiante recibirá sin coste adicional un texto físico de estudios, con el fin que pueda consultar el material en cualquier momento y lugar.
